话说大红袍行情

茶农说

天心村茶农陈珍如
　　“村里的茶叶在各方面都有提高，不仅成品茶品质上升，价格也比往年更好。”6月20日，天心村茶农陈珍如向记者说起今年的村里春茶形势时，抑制不住自己的喜悦。
　　今年43岁的陈珍如和大多数天心村茶农一样，祖祖辈辈都以武夷茶为生，今年他的30多亩茶山共有2000多斤毛茶，全部精制下来有1000多斤成品。“今年我是比较保守的，成品茶的价格只提高了15%。”陈珍如向记者介绍，村里有些茶农已经把价格上调了50%左右，其中有一位茶农精制的1000克茶甚至卖出了1.2万元的高价。“去年市里大厂来收购捡完梗、走过水的毛茶，价格一般在每500克20元，而今年的500克毛茶‘连毛带梗’至少都要30元，如果加上捡梗走水的工钱和材料费，每500克毛茶价格应当在40元左右，翻了足足一倍。”他说，村里有一位茶农今年的两斤好茶足足卖了1.2万元。
　　陈珍如告诉记者，不仅茶价上涨了，而且今年以来，各家茶农的客户都比去年有所增加，他自己就增加了两家客户。此外，到村里看茶买茶的游客和客商比往年明显增多，其中一位北京马连道的茶商甚至一口气买了近60万元的茶叶。

曹墩村茶农陈建平
　　现有茶山60多亩的曹墩茶农陈建平，自已办了一个有8个桶的小型茶厂。他说，今年村里茶叶不仅单价较高，给茶农带来更好的效益，而且呈现出供不应求的行情，虽然由于工人工资上调，茶叶制作成本有所提高，但是茶叶的利润还是比往年至少提高50%以上。
　　与往年几乎都是靠自己外出销售的形势不同，今年市里一些知名的茶企业主动上门批量采购，而且多半是现金交易，受到了广大茶农的欢迎。据陈建平介绍，曹墩村几乎家家都有茶山，大大小小的茶厂有几十家，在制茶旺季仅外来制茶工人就达300多人左右，今年的天气好，外销又不成问题，茶农普遍增收。

红星村茶农郭善良
　　在星村一家茶厂里，记者见到了红星村茶农郭善良，他有近40亩茶山，由于没有办厂，茶叶寄在这里加工，郭善良告诉记者，目前就是茶叶还没加工结束，但是大部分已经有人预订，销路不成问题。

茶商说

永生岩茶厂董事长游玉琼
　　我市茶业龙头企业的永生岩茶厂董事长游玉琼告诉记者，今年厂里向茶农收购的一般毛茶价格比去年高出30%，但是如竹窠等山场的茶价则上涨了100%，甚至就连有的订好收购合同的茶农也要求修改上涨20%的条款，把今年的茶价上调了一倍。一向追求企业平稳发展的她表示，今年全国各地戏球名茶专卖店的茶价将在去年的20%增幅上提高10个百分点，涨幅达30%。
　　在今年的武夷茶销售过程中，游玉琼发现了一点可喜的市场变化：6月6日至9日，她的企业参加了2007大连第三届茶博览会暨海峡两岸茶交流会，在茶博会上，许多人特意找到戏球茗茶的展位，要求购买大红袍，而同样在去年的第二届茶博会上，她到处邀请与会者前来品尝大红袍，却遭到冷遇。对于消费者的这一转变，游玉琼认为，以往消费者对大红袍存在误解，经过这两年来的不懈宣传，市场上对大红袍的认可程度已经得到了很大的提高，“大红袍在市场上推广的‘门槛’已经越过去了，这是我们武夷茶商最开心的事情。”游玉琼告诉记者，戏球茗茶如今已在外地开设了16家专卖店和形象店，除了今年在辽宁沈阳市和福建南平市新开的两家外，她准备再开八家专卖店，“今年武夷茶面临百年难遇的好势头，如果再开20家都没问题。”但是游玉游也表示，她比较青睐稳健的增长模式，不愿增长过快，以免企业风险过大。
　　游玉琼透露：“今年来考察的外国茶商比去年增加了一倍以上，而且范围在扩大，从亚洲突破到欧洲、美洲。”从5月份进入春茶生产期间，到武夷山考察大红袍的国外的茶商也纷至沓来，成为今年武夷山春茶生产期间的一大亮点。据市茶叶管理委员会办公室的人员介绍，今年有30％的茶企业都接待过外国茶商，少的1批，多的有17批，有的企业1天来访的外国茶商就有3批，作为武夷山最大的茶叶出口企业凯捷公司，几乎每天都有一批来自异国的茶商。这些来访的茶商，不仅有日本、韩国等原有茶商，新加坡、马来西亚、泰国、美国、英国、德国、智利、澳大利亚、加拿大等国的茶商也大大增加，许多原先没有贸易关系的国家也实现了“零”突破，大红袍开始迎来走向国际市场的春天。

九龙袍茶业有限公司总经理俞代华
　　去年新办的九龙袍茶业有限公司，今年在外地的销售网点已达到50多家，按公司总经理俞代华的计划，今年内要达到100家。“这些网点如今都运转良好，4月底在上海加盟的几个网点，上半个月就已提走20多万元的茶叶。”6月20日，记者在九龙袍茶业有限公司采访时，俞代华透露，上半个月已接待前来考察商讨加盟的客商70多人次，仅这一个星期，公司就已接待七批客商，这些客商的加盟成功率达到三成，估计加上“回头率”会达五成以上。他说，由于近几年国内茶叶消费热方兴未艾，这些客商中不少是由其他行业转入茶叶这一行的，其中有一位就是在福州某品牌鞋子的代理商，希望通过武夷茶进军茶叶市场。“武夷茶这两年的知名度上升很快，庞大的市场潜力自然吸引了他们的眼球。”从福州、广州、北京、济南、厦门等地反馈的信息来看，今年武夷茶的销量明显比去年增多，经销武夷茶的茶庄明显增加，仅福州就新开了好几家武夷茶专卖店，不少的士司机对大红袍茶庄如数家珍：“古田路名仕汇、白马北路、华林路都能看到大型的大红袍专卖店。”

星愿茶业有限公司董事长何一心
　　今年一季度武夷山的茶叶出口形势良好，同比增长102.99%，占武夷山外贸出口总额的39.19%，这在我国乌龙茶今年出口量下滑的情势下，武夷岩茶的出口反而增长，不能不说是个“奇迹”。武夷星茶叶有限公司董事长何一心对此认为，多年来，武夷山人一直追求武夷茶的有机茶栽培、管理、生产，使武夷茶在出口面临国外设置的各种门槛时，可以说是“无障碍”。何一心说，今年4月初，就日本肯定列表及原产地标注的实施，他作为武夷山出口企业老总代表随中国食品土畜进出口商会茶叶分会赴日，拜会日本有关部门及业界，就农药使用和检测法规及贸易中存在的问题进行磋商，其间感到最骄傲的就是武夷山茶的无污染、低农残。今年武夷星出口茶叶的价格提高了20％，而且出口商还提出“有多少要多少”，一季度，企业的出口量比去年提高了1倍。何一心表示，外国茶商之所以瞄上“大红袍”，不仅与武夷山这两年茶旅联合营销的宣传强势和境外促销力度的加大有关，而且武夷山无污染的茶园生态环境也让他们十分放心，于是正在寻找新的销售增长点的外国茶商，自然就找上了武夷山这一名茶产区。

茶人说

市茶业同业公会会长刘国英
　　市茶业同业公会会长刘国英告诉记者，经过调查，今年武夷茶中的高档茶、包括老枞水仙在内的特种茶价格提升幅度最大，涨幅在100%。经过分析，他认为，今年武夷茶价格上升主要有三方面的因素：
　　一是武夷茶品质提高。从去年以来，大部分加工厂、茶企业都加大了技术力量和设备的投入，进一步提升了茶叶的品质，据市茶管办提供的资料表明，今年我市春毛茶的质量有很大的提高，从各厂家抽样归堆的数据显示，中高档茶的比例从往年20%提升到40%以上，整体质量平稳提高，各厂家低档茶的比例下降到20%以下。
　　二是武夷茶的包装有了很大改善。近年来，茶叶的包装愈来愈受到重视，从以往的圆筒纸罐、铂锡袋、纸袋等的大众化简易包装，已渐渐发展到现在的锡罐、瓷罐、铁盒、精致纸盒等，而且在外形设计和装饰内容上也费尽心思，各显个性，有的甚至还配上高档茶具或茶叶介绍的VCD光盘，具有很强的实用性。这些茶叶包装的外部形态、文字和色彩等的变化，都对消费者的购买心理起着微妙的作用，刺激消费者的购买行为。
　　三是武夷茶市场推广效应开始显现，从去年开始的一系列茶旅营销活动，从各个渠道宣传大红袍，提高了武夷茶的市场认可度和影响力，使得武夷茶的价格从低谷开始向上攀升，仅去年年初与年底的武夷茶价格就相差很大。（周文杰　陈立雄）

茶农笑了　周文杰／摄

骆少君在武夷山　邱汝泉／摄

旅游职业中专学生表演茶艺　邱汝泉／摄

学茶从娃娃抓起　邱汝泉／摄

福州新开多家大红袍专卖店　金文莲／摄

上海的武夷山大红袍诚信店　周文杰／摄

游客对大红袍的认识转变了　周文杰／摄

茶农做茶热情高涨　吴光明／摄